7月11日晚6时，西安五建东城桃园小区的居民早早聚在一起。随着一辆车身标识来自临潼的货车缓缓驶入小区，还未等货车上的生鲜果蔬搬下来，小区居民已围拢上来，纷纷认购自己之前下单预订的农产品。

被小区居民围在中间的王广，当天下午才和司机一起从西安市临潼区的生产基地拉回一车生鲜果蔬。这是王广7月以来第二次跟车来到这个小区，晚上8时，王广的一车生鲜果蔬全部售完。此时，在该小区的农产品展示推广活动也暂告一段落，之后王广将把该小区的客户需求信息通过微信引流到线上交易平台。

随着电子商务在陕西农村快速普及，蓬勃发展，这不仅大大拓宽了特色农产品销售渠道，还不断更新着农民的经营理念、催生了农业的新业态、增添了农村的新动能。 

从解决农产品“卖出去”到关注“卖完”和“卖好”

电商平台畅通了农产品从田间到餐桌的渠道，王广的生意也从农村拓展到了城市社区。

15年前，王广还只是一名普通的种植户，他在临潼承包了200亩土地种植蔬菜瓜果，但行情不好时产品常常出现滞销。随着互联网兴起，王广开始做农产品网上批发。但受限于自身运输能力，王广的生意一直集中在临潼周边县区。

2016年，王广发现地头直采的农产品在城市社区很受欢迎，于是决心向社区发展，但问题也随之而来。首先，与之前的供货方式不同，城市社区居民的消费更多元，需要及时送达，这就对物流提出了更高要求；其次，社区分布不集中，需要新的营销方式拓展客户。于是，王广迅速找到合伙人成立了疯兔快跑公司，打通农村到城市、城市到社区的运输断点；分步骤在不同社区招募体验者，让社区大妈先免费体验，自己再送货上门展示推广；利用微信将同一社区居民建群，居民在群里既可互相交流食用产品的感受，还可以下单订购。

“随着人们消费水平不断升级，现在的农村电商不光要解决把农产品卖出去的问题，更要关注‘卖完’和‘卖好’问题。”西安电商协会会长赵其森说。

四年前，27岁的临潼小伙张博攀开始创业，和大多数人的想法一样，他就是想通过网店扩大当地石榴和火晶柿子的销售渠道，提升产品的价格。

刚开始，销量的确上去了，订单最多一天能有几十单，然而随着销量的增加，退货现象也越来越频繁。张博攀调查发现：收上来的果子存在以次充好现象；另外，石榴在快递运送过程中损坏的情况时有发生。“做了电商后，随着客户群扩大，客户对果品的口感和体验要求越来越具体。”张博攀说。为此，张博攀建了个泡沫箱厂，专门生产物流包装缓冲材料。“果品质量和包装改善后，用户的体验更好了，产品销量和价格自然就上去了。”张博攀说。

“自从村上有了专业石榴电商，我就专注于石榴新产品研发和质量提升了。”临潼区秦陵镇姚池头村村民郑新华说。通过在太阳能、防草布、节水灌溉、过滤系统等石榴生态种植方面的不断投入，郑新华种植的石榴通过临潼区绿色产品认证，市场前景十分看好。

在电商催生出的新模式下，传统的农产品买卖模式正在发生改变。随着经营理念的变化，也倒逼农业产业链条不断拓展和完善。

 电商倒逼农业产业链条不断完善

7月27日，沿着108国道，记者来到周至县金周御园纬一路，周立坤的西安秦周电子商务有限公司就位于这条路上。走进公司，只见包装精美的秦岭土蜂蜜、秦周枣花蜜等整齐摆放在展销柜台上；旁边的办公桌，工作人员正围着电脑密切关注阿里巴巴网店上土蜂蜜的交易情况。

这里也是秦周农特产品线上线下体验店。负责人周立坤介绍，他们公司最开始只是通过当地合作社从事中华蜜蜂的养殖、蜂蜜生产等。后来随着市场对蜂蜜质量和品类要求的提升，公司开始做蜂蜜产品的收购、加工、净化、包装和批发业务。为更好地满足客户需求，随后公司又成立了专门的电商公司，开辟农产品线上销售渠道。下一步公司还计划建一个农副产品加工暨电商物流配送中心，解决蜂蜜产品运输“最后一公里”问题。周立坤的经营理念非常清楚，即从养殖入手，通过加大研发投入，丰富产品品类，最终延长农特产品产业链。